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为什么健身房年卡越贵越好?

囚徒健身 BlandonTsai 2123℃ 0评论

这是一篇严肃的装逼文。全文约2000字,阅读约需要3分钟。

身边朋友最近刚刚跳槽换了公司,去了一个比较繁华的路段,需要换一家健身房。周围看了一圈,健身房很少,而且面积都不大。离公司最近的那家,没有游泳池,操房也很小,器械区摆放也比较杂乱,更衣室人还不少,年卡好几千,真是死贵死贵的,抢钱一样。

朋友很苦恼,找我吐槽。我简单问了一下,觉得:这家健身房可能就是因为年卡太便宜了,所以环境才会这么差。

为什么说在一个合理的区间范围内,健身房的年卡越贵越好呢?

一言以蔽之,因为价格门槛。

健身教练

1 高价格可以屏蔽非主流用户

人们购买商品和服务时主要考虑两个因素:一是动机,二是障碍。动机越强,障碍越弱,购买的可能性越大。vice versa.(反之亦然)

那些没什么健身动机的人,如果因为年卡便宜一时冲动办了,对于爱健身的你来说一定不是一件好事。

虽然他们办了卡之后不怎么常来,但是只要他们来了,就有极大可能:

坐在某个你要用的器械上玩手机,
站在你要用的某个跑步机上看视频,
锁着你要用的某个更衣柜跟教练聊骚,
占着你要用的某个花洒慢悠悠搓泥。

你可能会说,反正他们不会经常来啊,怕什么。可是每个人虽然不常来,但人多了就会总有人来啊。

根据「墨菲法则」,或者翻译成更严谨的语言也就是「大样本下小概率事件发生的必然性规律」,上面排比句里的事情是一定会发生的。

这些人在健身房里的最好的存在方式,就是不存在。

高价格的年卡,可以屏蔽很大一部分这样的人。毕竟人家也是理性人,没必要花那么多钱专门过来就洗个澡。

而假如你就是一个没什么健身动机但有可能会冲动消费的人,那么恭喜你,由于年卡贵得离谱,你可能就节省了不少的一笔钱,能花你对你来说更有意义的地方了。

2 高价格可以让主流用户受益

而那些健身动机明确的人,至少会因为高价格的年卡,从以下几个方面获益。

第一、环境更好

在地段、面积、人员配备、器械各方面条件都不变的情况下,年卡单价越高,会员越少,而健身房的盈利水平也基本上不会受影响。你作为一个健身动机强烈的人,相比于在低价年卡的同等健身房里,就能享受到更好的健身环境。

第二、沉没成本更高

人的懒是没有穷尽的,但人的身体是有极限的。你可以一年到头一天都不去健身,但却不可能一年到头天天都去健身。

你的年卡费用确定后,去的频率越高你就越划算。所以为了更划算,你就会更可能经常去健身,你的懒癌就更不容易犯。

一个小tips:每次去完后都换算一下目前的平均单价,这种即时反馈能帮助自己形成健身习惯,在你未来的一生中受益无穷。

假如你的懒癌战胜了「沉没成本」,花了好多钱也仍然坚持一年到头就是不去,甚至用「反正钱已经花了而我并不喜欢健身,如果因为花了钱就被迫去健身相当于又进一步浪费了时间,所以我还是不去了就让卡浪费了吧」的借口来安慰和欺骗自己,那么你也收获非常大。

你终于清楚地意识到自己是一个意志力多么软弱而决策时多么不走心的人,于是你在未来的人生中,就会吃一堑长一智,更不容易再犯类似的错误,从而在长期切实受益。

第三、决策更理性从而更容易坚持

年卡价格高,会导致你在决策时「卷入度」更高,你就会更认真地考虑和计算。

我们假设你月薪10000年卡5000,一般健身房的年卡费用占到附近公司一般职员月薪的50%,这已经算是很高了,一般会再低一些。

假设你一周去2到3次,一年52周排除节假日去30周出勤率60%,一年共去75次,一次才不到70块钱,对于月薪10000的你来说,还不够平时吃顿好的。

再换个算法:你一个月4周共去10次,按次计费健身用掉了700块,占你月薪10000的7%,占你税后月薪大约8000的不到10%。和长期健身带来的收益相比,这么一点点钱,多嘛?

你可以根据自己可能的出勤频次来换算出单次价格,并按这个设定自己的健身计划,也会让你更容易坚持下来。

3 警惕游泳池

补充一点,一定要对健身房里的游泳池提高警惕。

首先,游泳实在不是一个好的健身选择。对绝大部分人来说,强度太低,练完又特别增进食欲,而且卫生条件较难充分保障。

而偌大的池子里只要平均每个泳道超过3个人就已经挤得受不了了,更别提还可能遇到这些人:

踹不死你抓死你的蛙泳选手,
拍不死你溅死你的蝶泳选手,
撞不死你扇死你的自由泳选手,
岸边被老子占领了你不要过来的仰泳选手。

建议在选健身房时不要把游泳池作为一个明显的加分项,风险太大。

其次,有游泳池的健身房很可能会做一件缺德事。就是夏天高峰期的时候卖游泳次卡。这样的健身房永远不要去。

到高峰期的时候,哪怕是100块一次的游泳卡都会让各种家长带着各种孩子趋之若鹜,再开个暑假游泳速成班,健身房是赚爽了,你在更衣室和洗澡间里排队哭的心都有。

而且还有那种你开卡的时候信誓旦旦绝对不会卖游泳次卡但其实完全当自己说话是放屁的会籍顾问,一定要警惕。

4 一点总结

花了3分钟,看了2000字,这厮到底说了点啥呢?

更高的费用可以有效过滤掉并非真心想健身的人,为你营造更好的环境。

更高的费用会让你决策更理性,消费前的认真规划有助于形成好的健身习惯。

科学运动将会让你终身受益,健身的费用确实是一笔回报巨大的投资。

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(1)个小伙伴在吐槽
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    I much prefer invtrmaoife articles like this to that high brow literature.
    匿名2016-06-27 12:57 回复